自古战场上的成败要看天时地利人和,商场如战场,商业经营亦讲究天时地利人和。占据有利地形,对于商业经营来说可谓是重中之重的一步。

教育培训行业有句话:一个教育培训机构的成败1/3决定于位置,1/3决定于教学,1/3决定于市场营销。

培训机构选址是一项巨大的、长期性的投资,关系着机构的发展前途,一经确定,就需要投入大量的租金、装修等费用。而当外部环境发生变化时,选址不像人、财、物等要素可以随时调整,选址具有长期性、固定性的特点。

即便在当下消费升级以及互联网覆盖越来越大的市场环境下,门店位置虽然不再成为门店盈利的决定性因素,但因店铺位置而可以直接攫取到线下流量,依旧是开店者需要考虑的重点,所以一定要慎重。

根据招生能力和产品形态,每个企业都会有不同的策略,但是选址需要考虑的要素基本是相同的。基于这些年的开店经验,我们把选址因素总结为以下几个方面。

办学选址一定要考虑当地民办教育办学的政策法规,场地不符合要求,也就不能合法合规地经营学校,就有被整顿查封的风险,从而造成重大损失。

尤其是对民办教育培训机构整顿规范,要求关闭不具备办学条件的——消防安全、安全通道、房屋用途性质、整个物业楼房质量、房屋所用材料等不符合规定的学校。

很多地方对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面提出了具体的要求。所以在选址的时候必须考察你要选择的物业是否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。

网球场馆不同于其他店铺,对场地要求相对较高。在选址前,首先要对网球场地尺寸和房屋结构有所了解。

网球场地整体呈一个长方形,每片短网场地的标准为长13.4米,宽6.1米,端线米。

一般室内面积约在500㎡左右,可建3-4片短网,场地中柱间距8米左右,层高4米以上最佳。

寻找场地时,需要在以上尺寸基础上进行选择,具体店铺面积的大小,还是取决于投资者前期的投资预算。

位置决定着客户的出行方便性,决定着学生和家长的时间成本和出行成本,选址时,要选择为家长节约时间成本、金钱成本的地方,才能让家长在同等条件下优先选择我们。

另一方面,学校、居民区附近培训机构聚集,目标客户流量大,容易接触到我们的目标客户,如果能与周围的培训机构形成互补,还容易招生,进而降低招生成本。

场馆附近的交通条件也非常重要,尤其是现在到处堵车,出行越来越不便捷,场馆的位置显得越来越重要。

(1) 交通道路是否是单行线?如果是单行线的线) 停车是否方便,是否经常堵车?堵车和停车不方便也会给家长造成困扰;

(3) 道路中间有没有隔离带?有的街道隔离带特别长,需要走好远才能折回来,浪费时间;

(4) 校区的可视性怎么样?路边的行人能看到机构门头招牌吗?门头招牌可以起到广告引流的作用,有一个引人注目的门头招牌非常重要。

(2)周边人口结构,如年龄、性别、职业、文化程度、人口密度、增长速度等;

(3)周边上学适龄对象总量、住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成;

因为这些因素决定了校区附近的市场规模、市场类型,以及家长的教育消费能力,也就决定了将要开设的场馆规模。

客流量大小是一个店成功的关键因素。客流包括现有客流和潜在客流,通常店面总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点,以便于多数人就近购买商品,但我们仍应从多个角度仔细考虑具体情况:

一般店铺客流分为三种类型,即:自身的客流,是指那些专门为某种目的来店顾客所形成的客流;

不同地区客流规模虽可能相同,但其目的、速度、滞留时间各不相同,要作具体分析,再作最佳地址选择。

同时了解市场竞争对手,特别是商圈范围内的同类或相似的竞争对手,了解他们的具体情况,包括商业类型、具体位置、数量、规模、店铺装修、营业额、营业方针、产品种类、目标客户、来客数等,可以为场馆的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

尽量与竞争对手形成定位区隔,形成差异化,建立自己独特的卖点,以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。

选址也是对投资者资金实力的考量,投资者要有一个清楚的定位,根据资金实力确定做小规模还是大规模,这直接影响了场馆选址的类型。

一般来说,选址装修费用占全部投入资金的20%——25%最为合理,后续还需要考虑到市场推广,人员薪资,运营管理等相关费用。

同时也要考虑房屋租期,一般租期至少要三年,一是因为租期太短不利于场馆长期发展规划,二是现在政府部门对学校的租期有明确的要求。

网球培训是长期慢热型的业态,在选择店址时要考虑城市规划因素。由于现在三四线城市、四五线县城城市化进程加快,一些商圈和住宅会面临拆迁和整改,所以选址前,一定要搞清楚当地的城市规划情况,否则容易造成生源流失、老师离职,造成大量投资损失。

以上是我们开了15家网球场馆总结出来的部分经验,不过,没有万能选址方案,每种选址都会有各自的优劣势,大家还是要结合自己的实际情况,进行优劣势综合考量分析,选择最适合自己的方案。

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