原标题:禹唐推介|2022年中国网球巡回赛 – 最具商业价值的高端竞技类赛事

2022年4月至12月,中国网球巡回赛全新赛季将正式回归,先后落地21个经济发达城市,辐射国内3000万网球消费人群,是性价比极高的高端竞技类赛事资源。

依托成熟的自主赛事IP体系建设,中国网球巡回赛正在疫情挑战下,扛起2022年国内竞技类赛事资源的大旗。

受疫情影响,延期、空场、取消、落地难,已经成为了大多数竞技类赛事共有的关键词,优质资源的匮乏正在凸显中国网球巡回赛存在的价值。作为协会实体化改革背景下自主赛事IP建设的佼佼者,创立三年的中国网球巡回赛突破了疫情带来的挑战,正在坐稳国内第三大顶级职业联赛的交椅。

2022年4月至12月,中国网球巡回赛继续扩大办赛规模,计划将陆续在全国21座重点城市带来4个级别共26站赛事,全面触达国内3000万网球人群,是通过顶级竞技类赛事寻求品牌曝光和形象背书的企业不可错过的高性价比赛事资源。

(禹唐指数是禹唐体育对赛事项目的推荐指数,主要为品牌方更快速、更有效、更高效的发现有价值的体育赞助项目。)

综合考虑时差、赞助成本、目标市场等各个因素,在东亚地区,尤其是中国国内举办的顶级竞技类赛事,历来是赞助市场炙手可热的资源品类。但是,除火热开展的电竞赛事外,足篮排等传统竞技类赛事依然在寻找与疫情共存的最佳模式,不确定性成为了大多数赛事落户国内存在的共性问题。

随着原定四月举办的成都世乒赛被延期至国庆假期,除成都大运会和杭州亚运会两项综合性赛事外,中国市场将会在第四季度到来前,面临长时间的国际竞技类赛事“线年,在禹唐体育与部分国际赛事方合作和沟通的过程中,我们能够明显发现,无法在国内无时差直播和开放线下观赛,多数顶级赛事对国内赞助商的吸引力很难在疫情期间回暖。

除国际单项赛事外,国内头部的职业联赛现阶段同样面临诸多挑战。2019年,根据《中超联赛商业价值评估白皮书》,在极高的收视率和版权收入助力下,联赛的商业赞助收入达到6.14亿元,覆盖13个行业;而短短一年后,这一数字缩水了约50%。金元足球大潮退去,国家队战绩不尽人意,球队退出、欠薪状况频出,中超联赛在疫情后任重道远。相比之下,改革颇有成效的CBA联赛逐渐开始回暖,但难以完全恢复的主客场赛制,短期内仍然无法为赞助商带来最佳的效益。虽然各自处于不同的改革阶段,两大顶级联赛拥有成熟的赛事体系和权威的官方背书,历来是国内各行业头部企业青睐的体育资产。除二者之外,中国市场正在静候具备国家级影响力,能够自主供血的第三大竞技类职业联赛IP,来回应日益膨胀的市场需求。

因此,疫情下依然能够稳定输出核心商业价值的竞技类赛事,在国内赞助市场就显得更加珍贵。

2014年发布的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中明确表示,体育行业协会面向市场的实体化改革将会是体育产业改革与发展的重点工作之一。东京奥运和北京冬奥会的优异成绩是各单项国家队改革的果实,中国男子手球超级联赛、中国家庭帆船赛等不断涌现的优秀国家级自主IP赛事则是协会对自身资源市场化转型的阶段成果。

2021年体育总局关于印发《“十四五”体育发展规划》的通知中明确指出,竞赛表演产业要加快构建自主品牌体育赛事活动体系,打造100个具有自主知识产权的体育竞赛表演品牌。从某种程度上看,国际竞技类赛事短期内依然存在的“落地难”困境,为国内自主赛事IP健全羽翼,展示商业竞争力,提供了绝佳的机遇。但是,当前大多数国家级和地方自主赛事IP依然处于成长阶段,追逐甚至赶超国际赛事尚需时间打磨。

竞技类赛事始终是体育赞助市场不可或缺的一部分。疫情挑战下,能够依托成熟的赛事体系和办赛经验,持续输出竞技体育特色的顶级赛事IP,将会成为赞助商更加需要的营销资源。而中国网球巡回赛则满足了多数企业对竞技类赛事的核心需求。

2022年4月至12月,中国网球巡回赛全新赛季将正式回归,先后落地21个经济发达城市,辐射国内3000万网球消费人群,是性价比极高的高端竞技类赛事资源。

1.覆盖多座城市的高端体育巡回赛事,国内三大顶级职业联赛之一。从赛事规模、竞赛周期、运动普及度、办赛规格和媒体报道矩阵等各个层面上看,中国网球巡回赛都可以称得上是继中超联赛和CBA后,中国现有的第三大顶级职业联赛IP,同时也是高尔夫、帆船等高端体育运动中,极为稀缺的拥有成熟体系且覆盖多座城市的国家级竞技赛事。与正处在改革和调整阶段的中超联赛和CBA相比,在2021年成功落地13座经济发达城市的中国网球巡回赛,从官方背书、赞助性价比和权益灵活性等多个方面,都能够为赞助商带来更稳定的价值。

2.企业融入高端和贵族气质的最佳赛事抓手。体育营销是长期耕耘的过程,纵观国际体坛,企业赞助高尔夫、帆船、赛车、网球等中高端赛事,其目的不仅仅是品牌曝光,更深层次的需求在于将体育运动独有的魅力和品质融入品牌本身。

网球营销最成功的打开方式之一,当属全球顶级手表品牌劳力士(Rolex)。除了在帆船、高尔夫、马术、探险等“贵族”项目发力外,企业打造了一个几乎“垄断”式的网球营销版图。早在1978年,劳力士就成为了温布尔登网球锦标赛的官方计时器。深耕网球领域40年后,企业已经包揽了四大满贯、ATP年终总决赛、中国网球公开赛、上海劳力士大师赛等绝大多数国际和地区顶级网球赛事的计时品类。赞助赛事的同时,劳力士甄选了费德勒、蒂姆、李娜等多位顶级网球明星以代言人的身份为品牌背书。网球运动本身的格调和头部资源的加持,在潜移默化中赋予了全球消费者对品牌的感知——精细、高贵、奢华、永恒。对于定位中高端市场的企业来说,这无疑是值得深入探索的营销思路和赞助选择。

顶级网球赛事是高端手表品牌劳力士(Rolex)打造品牌调性,深化品牌印象的重要平台

独一无二的运动气质、较高的普及度和网球爱好人群极高的消费水平,赋予了网球赛事比其他高端运动普适性更强的赞助吸引力。据统计,现阶段共有超过12个大品类的70余家国际知名品牌参与了四大满贯赛事的赞助活动,其中不乏手表品牌劳力士等长期深耕网球运动,打造品牌气质和知名度的高端名品。

网球四大满贯赞助商所属品类一览,图表来自Score and Change

3.独立自主的赛事IP及积分体系,打造全民健身与职业体育的通路。依托本国发展情况,拥有能够自我供血,输出影响力的自主IP,是高度商业化的体育市场的标志。中国网球巡回赛的出现,则成为了补全网球运动在中国体系化建设的关键拼图。

拥有自主研发的“中国网球技术等级评定 — CTN”和国家积分排名系统,中国网球巡回赛面向全国所有职业选手、专业选手和广大业余选手开放,将全部注册选手从高到低分为10个等级,按照国际通行标准分级比赛。而在后续的发展阶段中,CTA积分将有望和国际通用的ATP和WTA积分系统接轨并形成固定的换算模式。作为中国自主、自有、自办赛事体系的重要尝试,赛事能够根据中国网球发展的实际状况进行更灵活且有针对性的建设,是中国职业网球体系发展的重要抓手。

体系化的自主IP建设为广大职业网球运动员打造了一个系统的进阶渠道,填补了中国网球体系建设的“真空”地带,更多的选手有机会通过正规赛事的积累获得职业生涯突破的机会,这对于中国网球职业化无疑有巨大的推动意义。对于企业来说,在中国网球巡回赛中,他们的角色不再局限在传统的利益关系,而是作为中国网球事业发展的见证者,伴随赛事一同取得经济效益和社会效益的双重成果。

4.对接全民健身热潮,全面覆盖3000万中国网球运动人群。在国家体育总局“十四·五”发展规划中,全民健身已经成为健康中国建设的核心发展方向。中国网球巡回赛则占稳了市场蓝海,成为了全民网球运动消费的重要出口。

面向所有网球爱好者开放的中国网球巡回赛,为广大网球运动泛人群在这一领域的深入参与和消费打开了一扇大门。赛事体系中的CTA500精英级和CTA200群英级两个级别对所有大众选手开放。如今,中国网球巡回赛成为了一项既与国际接轨、又具备中国特色、打破运动层级壁垒的综合网球赛事。随着全民健身战略成为大趋势,《双减》政策进一步释放青少年运动消费潜力,越来越多的网球爱好者及青少年将参与到中巡赛的赛场,赛事预计能够触达的网球人群将会达到3000万,并为后续网球青训体系的建设与年轻选手的职业化进阶奠定良好的赛事基础。

5.央视+主流新媒体高时长直播曝光。在电视转播或网络视频转播中,网球赛事赞助品牌露出的时长可达到每小时14分钟,这一数字远高于足球、篮球等主流运动赛事。因此,拥有大量权威媒体关注的顶级网球赛事,对于赞助商来说,无疑是实现品牌更长时间出镜的最佳选择。

以央视等官方媒体以及咪咕视频、视频号、微博、一直播等新媒体平台为核心,中国网球巡回赛打造了立体的媒体直播报道矩阵。2022赛季,包括CTA1000、CTA800及职业级年终总决赛在内的超过15场焦点战通过央视进行直播,累计时长预计超过20小时;其余各级别赛事通过新媒体平台拥有超过600小时的直播时长,累计超过1000家新闻媒体跟踪报道,将向赞助商展示赛事巨大的传播价值,充分展示网球赛事在品牌曝光层面的独有优势。

在接受禹唐体育专访的过程中,中国网球巡回赛赛事总监周兵女士分享道:“2020年及2021年上半年,中国网球巡回赛的防疫工作实现了‘零疑似、零感染、零确诊’的赛事防疫目标,保障了所有赛事人员的健康安全和赛事的顺利进行。”

依托网球运动独有的魅力和日臻成熟的自主赛事IP体系,输出国家级的竞赛水准和立体的媒体曝光,尝试打通体育和时尚两大圈层,中国网球巡回赛正在疫情的挑战下,扛起国内顶级竞技类赛事发展的旗帜。作为中国网球巡回赛官方品牌合作伙伴,禹唐体育将在赛季不同时段对赛事进行动态推介,欢迎有具体意向的企业客户与禹唐体育进行具体咨询。

达成合作:保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国等数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目合作。

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